doorbraak in
sales
Substantieel meer omzet. Dat is onze belofte.
Jouw salesteam krijgt al na één kwartaal meer succes:
-
Meer grip op het klantproces
-
Meer omzet
-
Meer marge
Als jouw bedrijf haar doelstellingen wil halen, dan geeft onze aanpak jouw team de vaardigheden om succes te boeken.
Dat doen we hands-on en met een bewezen aanpak.
1
Doelstellingen haarscherp vertalen naar de salesaanpak
Teveel bedrijven hebben concrete doelstellingen die niet scherp vertaald zijn naar het salesproces. De salesdoelstellingen worden op een te abstract niveau gedefinieerd (“20% meer omzet”) en, bijvoorbeeld, niet tot op accountniveau uitgewerkt.
In drie stappen helpen wij de directie van het bedrijf om
-
De algemene doelstellingen te vertalen naar het gehele commerciële proces, inclusief marketing, presales, binnendienst en account managers
-
De specifieke doelstellingen per fase in het commerciële proces uit te werken in persoonlijke- en gezamenlijke doelstellingen die begrepen en gedragen worden in het team
-
De specifieke doelstellingen in de tijd te zetten en structureel te bewaken op een motiverende manier
2
Doorlichten van het salesproces
Zelfs als doelstellingen concreet en duidelijk zijn, dan blijken er vaak knelpunten in de structuur te zitten: leads blijven liggen, offertes en orderverwerking blijven achter, kwalificatie van kansen is onvoldoende, doorlooptijd is te lang, de conversie is te laag, et cetera.
Wij verbeteren dit door
-
De klant centraal te stellen
-
Procesverbetering door te voeren
-
Salesgesprekken te analyseren
-
Feedback cycli in te voeren
3
Training op salesvaardigheden
Als je structureel succesvol wilt verkopen, dan is een breed gedragen begrip van het salesproces essentieel. Ook ervaren account managers hebben nog veel te leren van onze aanpak.
Door het gehele team te trainen op vaardigheden volgens onze SUPERB© methodologie:
-
Neemt de grip op de klant significant toe
-
Is salessucces geen toeval meer
-
Maken alle teamleden elkaar beter
-
Groeit de omzet structureel en significant
(SUPERB is een trainingsmethode van Beerschot & Simons, die wij gezamenlijk toepassen)
4
BORGING
Om het commerciële proces structureel te verbeteren is voortdurende management aandacht nodig. Bovendien zullen de overige operationele processen moeten gaan aansluiten.
In de eerste plaats is dus het commitment van de directie nodig.
Door de directie mee te nemen in het gehele proces is iedereen in staat om de ingezette veranderingen te blijven uitdragen.
Daarnaast borgen we veranderende processen door aanpassing van interne systemen.
Tot slot, kunnen we de directie blijven ondersteunen met bijvoorbeeld klant-/marktanalyse, aanvullende training, deal-evaluatie en tender-support.
Doorbraken maken. Controle over het commerciële proces en structureel meer omzet maken. Dat is onze belofte.
Bel of mail nu!