doorbraak in
sales
Substantieel meer omzet. Dat is onze belofte.
Jouw salesteam krijgt al na één kwartaal meer succes:
-
Meer grip op het klantproces
-
Meer omzet
-
Meer marge
Als jouw bedrijf haar doelstellingen wil halen, dan geeft onze aanpak jouw team de vaardigheden om succes te boeken.
Dat doen we hands-on en met een bewezen aanpak.
1
Doelstellingen haarscherp vertalen naar de salesaanpak
Teveel bedrijven hebben doelstellingen die niet scherp vertaald zijn naar het commerciële proces. De salesdoelstellingen worden op een te abstract niveau gedefinieerd (“20% meer omzet”) of bijvoorbeeld niet tot op accountniveau uitgewerkt.
In drie stappen helpen wij jouw bedrijf om:
-
De algemene doelstellingen te vertalen naar het gehele commerciële proces, inclusief marketing, presales, binnendienst en account managers
-
De specifieke doelstellingen in iedere fase van het commerciële proces uit te werken in persoonlijke- en gezamenlijke doelstellingen die begrepen èn gedragen worden in het team
-
De specifieke doelstellingen te verankeren in de commerciële processen en te borgen in systemen. Hierin speelt het gebruik van AI een steeds grotere rol.
2
Doorlichten van het salesproces
Zelfs als doelstellingen concreet en duidelijk zijn, dan blijken er vaak knelpunten in de structuur te zitten: leads blijven liggen, offertes en orderverwerking blijven achter, kwalificatie van kansen is onvoldoende, doorlooptijd is te lang, de conversie is te laag, et cetera.
Wij verbeteren dit door
-
De klant centraal te stellen
-
Het commerciële proces integraal te verbeteren
-
Salesgesprekken te analyseren
-
Feedback cycli in te voeren
3
Training op salesvaardigheden
Als je structureel succesvol wilt verkopen, dan is een breed gedragen begrip van het salesproces essentieel. Zelfs ervaren account managers kunnen nog veel leren van onze aanpak.
Door het gehele team te trainen op vaardigheden volgens onze SUPERB© methodologie:
-
Neemt de grip op de klant significant toe
-
Is salessucces geen toeval meer
-
Maken alle teamleden elkaar beter
-
Groeit de omzet structureel en significant
SUPERB is een trainingsmethode*) van Toine Simons, die wij gezamenlijk toepassen. SUPERB.ai is de trainingsmethode die exclusief door Thathanka & Wolf is ontwikkeld.
4
BORGING
Om het commerciële proces structureel te verbeteren is voortdurende management aandacht nodig. Bovendien zullen de overige operationele processen moeten gaan aansluiten.
In de eerste plaats is dus het commitment van de directie nodig.
Door de directie mee te nemen in het gehele proces is iedereen in staat om de ingezette veranderingen te blijven uitdragen.
Daarnaast borgen we veranderende processen door aanpassing van interne systemen.
Tot slot, kunnen we de directie blijven ondersteunen met bijvoorbeeld klant-/marktanalyse, aanvullende training, deal-evaluatie en tender-support.
SUPERB.AI
de beste manier om sales prestaties te verbeteren
TRAINING
De training om een topverkoper te worden omvat drie onderdelen:
1. Structuur - de SUPERB methode
2. Vaardigheden - hoe voer ik betere gesprekken
3. Houding - wie ben ik in het salesproces? Hoe stel ik mij op en hoe organiseer ik?
Ieder van deze onderdelen beïnvloedt de andere. Er is dan ook geen hiërarchie tussen deze drie onderdelen. Je zult ook ervaren, dat je beter wordt op het ene terrein, zodra je je ontwikkeld hebt op het andere.
ONTWIKKELING
Gedurende jouw loopbaan als salesmedewerker wordt je geconfornteerd met nieuwe situaties, meer complexiteit en nieuwe proposities.
In onze leerprogramma's kun je continu je vaardigheden blijven ontwikkelen en kun je nieuwe proposities trainen voordat je naar de markt gaat.
COACHING
je wordt begeleid door mensen uit de praktijk. Persoonlijke feedback helpt je verder. We ondersteunen de ontwikkeling van jouw pitch, gespreksvaardigheden en geven feedback op concrete verkoopgesprekken en deals .
Doorbraken maken. Controle over het commerciële proces en structureel meer omzet maken. Dat is onze belofte.
Bel of mail nu!